1、正式返点。比如说几年没有出险而有所优惠的，这是直接在保费里体现出来的，那部分钱是直接不用交的。2、私下返点。某些业务员业绩不太好，为了做业务，会将自己应得的佣金拿出一部分或者全部用来返还给客......

这个要看买的是什么保险，如果是大病保险，佣金返点一般是按照保额的百分之20-百分之40的提取的，如果是分红险佣金的返点就是百分之30-50了，买的年数越多佣金就越高...