开始的时候就是跑市场了，最简单，最原始的一种做法。
到离你的厂子最近的陶瓷批发市场去。
如果有条件的话你可以用车附带点样品和资料。和那些搞批发的商户联系，只要便宜，瓷砖的平整度好。他们肯定会接受你的。 这样你就能完成一开始的销售计划了。
然后呢业务嘛！！ 就是一个累积的过程。 这个过程包括人脉。
和你对厂房仓库的库存剩余量有有直接的关系。 毕竟成功是给那些早有预备的人的对吧。当然这个预备是多方面的。
谁， 都是从小开始做大的。 都是一点点积累的。 我们不要盲目的去效法。 把我们自己本身无法领悟的别人的一些做法或者方法强加到我们 身上。
就像发工地的一样。不要只是见到工地挣钱的老板很得意。 其实他们都有失败过的第一次的辛酸。这是很多人看不到的。
无法用言语向你表达的明白。因为市场是不固定的，业务只有自己亲自去努力，去奔跑才能换来自己最后的胜利。给楼主的建议，。要做就坚持下去。毕竟长久的激情才赚钱。没事多跑跑市场。
最后希望对楼主有所帮助。
1、首先对于销售员来说要具备职业素养，“砖”的专业知识。对待客户一定要自然大方，尤其是要热情，认真听客户提出的每一个问题，然后再回答客户的问题。
2、其次销售员要熟知自己的产品，要用专业的知识表达自己产品的优势特征，有很多客户对瓷砖并不了解，如：尺寸，品种，效果等等；也许你解说的过程中，就会因为你的专业而对你产生信任就购买了你的产品。
3、再次要了解这个瓷砖市场，了解竞争对手的产品特征，优势及劣势，对手的销售方法等，知己知彼才能百战不殆。自己的产品优势通过和对手的对比能够更加突出自己的优势。4、通过数据挖掘出各市场的份额，既然从事了这份行业就要把他做好，不能仅限于上门的客户，还要主动开发新客户。5、与客户在沟通的过程中一定要站在客户的角度去思考问题，找到客户的所想的思路，客户真正的需求所在，来引导客户消费。
扩展资料：做销售注意事项1、善于慧眼识顾客新手卖瓷砖需要练就“好眼力”，然后果断地抓住机会，针对不同的“顾客”(广义的，来的都是客)采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了卧底”的有效销售。2、能抓准顾客的需求抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求。在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“量体裁衣”、“拿对钥匙”，保证每位顾客都能满意而归。
3、善于触动顾客的情感先从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式首先博得顾客的认同。只要他认可你了，下面就好办了，这时候如果再把他逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了善意的“圈套”，顺从地跟着描述进入那美妙的产品世界。
1、扫街：看到挂绿网的就去搜集信息。逐步接触工地有话语权的人。
2、购买工程信息：有专门的工程信息网（当然是要付费的）或者向买工程信息的个人购买。
3、与工装公司建立合作关系。4、与其他装饰材料的品牌业务员建立信息共享关系。有时可以事半功倍。5、通过人脉找到甲方或代建单位有话语权的人进行攻关。
6、通过行业主管部门，如建委、住建部、规划局、等等7、设计院。
1、现有渠道优劣比较建筑卫生陶瓷产品销售渠道经历了初级代理、铺货销售、设仓代理后，目前普遍存在的渠道模式主要有两种:一是以国内大多数企业为代表的代理制，他们一般经历了销售渠道的发展过程，积累了一定的经验和教训;一是以台资企业为代表的分公司制，他们一般有成熟的生产技术，科学的管理模式，雄厚的资金力量。1、1代理制代理制是指生产企业把某一区域内的某一产品的销售许可权授权给经销商，经销商一般是买下所经销的商品，然后再出售。
*其优点在于:1}充分利用市场现有的营销网络资源，直接借用经销商的分销网络抵达市场终端;2}渠道建设的投资成本较小，对企业渠道建设资本要求较低;3}企业可以集中精力于生产、技术水平的提高，从而带来技术上的领先优势;4}将市场问题交由经销商处理，管理面较窄，有利于产品成本的降低;5)与经销商共同承担市场进入风险，风险有效降低。
*其缺点在于:1}产品销售基本由经销商掌握和控制，对市场控制力很弱;2)市场信息沟通不够畅通，造成对市场变化的反应不够迅速;3}经销商会因为谋求短期利益而忽视公司的长期利益和战略;4)各经销商目的、要求、计划不一，难以统一管理。1. 2分公司制分公司制是指生产企业在市场中心地域自己设立从事批发业务的机构，再以其为依托向分销商批发商品形成的一种分销网络。*其优点在在于:1)对渠道及渠道成员控制能力强，结构相对稳定;2)能迅速建立营销强势，控制市场终端;3）渠道各层次间的成员沟通更迅速有效，可以及时将市场信息反馈给公司;4)公司可以有效统一管理，有利于公司形象的树立和品牌声誉的建立;5)利用分公司的直接管理，可以保证企业长期战略的实施，有效避免分销商的短期行为;6)市场信息的收集更真实、及时、有效，便于市场策略的制定。*其缺点在在于:1}由于投资建设众多分公司，先期投资成本高，后期管理成本高;2}需庞人有效的组织机构支持，否则会降低运行效率，甚至成为管理负担，导致渠道的失败;3)各分公司均占有一定库存，影响了存货周转率，对流动资金有较高要求;4}渠道组织欠缺灵活性，即使知道市场行情发生变化，但渠道难以迅速作出调整。
2.渠道变革的动因2. 1市场环境的变化1}市场的发展已进入重视消费者一阶段，人们生活水平的提高，审美观的变化对家居环境有了更高的要求，越来越多的人希望得到专业机构的咨询或提供相关服务。于是家庭装修公司、工程装修公司，建材超市等一些配套机构发展迅速，在引导消费中发挥着越来越重要的作用，并直接导致了建筑卫生陶瓷产品消费模式的变化。2}随着北京申奥、上海申博的成功，以及各地积极推进城市化建设，必然带来集团采购的大量:增加，可以预计，几年后的建筑卫生陶瓷产品消费将以工程为主，零售为辅。
2.2消费过程的变化2. 2. 1零售渠道成员变化流通成员主要为:专卖店、建材超市。辅助成员主要为:家装公司2. 2. 2工程渠道成员变化流通成员主要为:建材超市(团购部)、专卖店、厂家(分公司)。辅助成员主要为:工装公司、设计院、合同甲方(使用单位)、合同乙方(建筑单位)、房地产开发商。
店铺拓展硬件准备：做一切拓展销售的前提是店铺基本功要做好，根据店内的实际情况来做对应的拓展营销。小店铺，低档装修你很难做装饰公司业务，因为装饰公司要带客户来你店里参观的。
做工程的前提是要有一定的实力基础，工程大多要压资金，很多都是工程好谈回款难。
小区推广要有人员做保障，选推广的人员很重要。小区拓展推广：首先要了解当地的楼盘开盘时间，是毛培还是简装，尽可能的从售楼部或者物业拿到业主的联系方式，之后可以通过发短信的方式进行推销，（短信编写很重要，要委婉不要太直接，不要产生抵触反感）。其次针对开盘小区进行蹲点式推广，带上宣传图册名片，人员要提前培训，对自家产品要熟悉，善于沟通。最后要做样板客户，这样能更好的推销，能让本小区客户觉得更真实可信。
装饰公司推广：小装饰公司可以直接跟老板谈，一般都是返点的方式合作。大装饰公司一般找设计师谈，给设计师一定的返点，前期要做好工作，了解同行返点情况。要找对设计师，哪位设计师是主设计师或者接单多的。
谈好返点之后，要经常维护好关系，一点带面，通过一两个设计师认识更多的设计师朋友，以便以后拓展业务。工程推广：要有一定的实力基础，工程一般要找对人，要用关系渠道的，不是只要便宜就能做的。工程会招标，需要跟甲乙双方做工作，适当返点回扣。
团购推广：团购也是一种很好的方式，能短期内拉升店内销量，团购要拿出有竞争力的产品，薄利多销。
销售技巧：一、分层销售从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。
一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮；工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。
当消费者临近柜台时，营业员可从其年龄、性别、服饰上推测其职业和爱好，有针对性的推荐介绍商品。二、耐心推荐从视线、言谈、举止上判断。眼睛是心灵的窗户，语言是心理的流露，举止是思索的反应。从消费者的言谈举止、表情流露能进一步了解消费者的需要和购买动机，还可以看出消费者的脾气和性格。
动作敏捷、说话干脆利索的消费者，其性格一般是豪爽明快的。对这种消费者，营业员应迅速为其推介商品，快速达成交易。在挑选商品时，动作缓慢，挑来比去，犹豫不决的消费者，一般属于顺从型的性格特征，独立性较差。
对于这种消费者，营业员应耐心周到，帮助其挑选，并适当的加以解释，促使其作出购买决定。销售话术：1、如果客户说：“当前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。
我星期一过来还是星期二比较好？”2、如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”3、如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你当前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”4、如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会销售给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”5、 如果客户说：“我要先好好想想。
”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”扩展资料：销售五大法则：一、销售计划制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。销售计划的内容既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法二、维护老顾客，开发新顾客进行顾客关系管理，意思就是与顾客保持良好的关系，从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进 维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。
三、用积极的情绪来感染顾客在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产；二给顾客一个不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情，记得微笑服务 彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美好深刻的印象四、寻找准客户大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最后不会成为你的顾客。
顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求量后求质的。五、了解顾客的需求。顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的，要通过察言观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。
二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。
